EMBA的小眼睛

“按效果付費”的商業模式一直被許多人津津樂道，Google及百度競價廣告就因點擊欺詐面臨考驗，而在電子商務領域已經有了先行者，如全球首家按效果付費的B2B電子商務平臺。最近Google也開始規模化進行按效果付費（CPA）的測試，究竟它是站在客戶的角度考慮，按效果付費絕對是最佳的營銷模式。于是我就在想，SEO搜索引擎優化排名服務可不可以也按效果收費呢？

　　在實際提供SEO服務的工作中，我碰到過很多客戶咨詢搜索引擎排名的事宜，基本都局限在詢問特定要害詞排名的收費情況，也就是要害詞報價。每次，我們都會解釋搜索引擎優化并不是只是簡單的要害詞排名，而是網站優化綜合解決方案，最后的實際效果會遠遠大于簡單要害詞排名，因為經過專業部署的優化要害詞及長尾要害詞帶來的目標客戶效果會相當驚人。當然，結果是有相當一部人不理解其中的奧秘。

　　回到按效果付費的SEO服務中來，一種就是根據客戶的要害詞在特定時期內完成搜索引擎排名工作，大多數SEO個人都能完成，最基本的做法就是在完善網站結構的基礎上，加大主要害詞在主頁的密度，然后靠分布甚廣的外部鏈接推廣；另一種就是根據客戶的搜索引擎優化的營銷效果，也就是網站從搜索引擎過來的客戶轉化率來收費，可能有人會問到底如何去量化這種網站優化的整體效果呢，其實很簡單，一看流量，而看訂單。這種情況下，客戶與SEO服務商續約的可能性就遠遠大了。當然，SEO服務的周期也隨之加長。

　　可惜，在按效果付費的SEO服務面前，很多咨詢者太急于看到自己想看的“效果”。