EMBA的小眼睛

EMBA的小眼睛貓頭鷹_ YouTube成功行銷的啟示

不管你是在高科技公司上班，或者在硬體設備店頭工作，或者是在學校，你可能都會想多了解一些YouTube的使用，向大眾告知你的技術該如何執行。

為什麼YouTube可以做行銷呢？

因為YouTube就是一種影像傳布方式。而在解釋科技設備、說明過程，和給家長和未來的學生觀看校園瀏覽校園設備方面，都是極好的呈現工具。

影像也可以呈現一位「談話主角」解釋一項產品或服務的優點。就像電視商業廣告一樣。不過，在這裡你可以有十分鐘的解說時間，而不是三十秒。而且花費也不會動不動就要千百美金計。

當然這不是你父輩時代的電視，也是轉播超級盃時的盛況，那個頻道前有九千七百萬觀眾，不管電視台選了哪些廣告，不管觀眾喜不喜歡，都得照單全收。

這是有著四億觀眾的全球市場，這四億人分佈在全球各地，他們積極地在每月推出六百萬至九百萬頻道中尋找有用訊息。是的，沒錯，我剛剛說的單位是百萬。找他們想看的東西。

就拿二○○九年來說，平均每個月大約有一百萬人次上YouTube，他們看六億支影片。單單美國在YouTube上每月搜尋次數高達二．九億。

數據顯示，美國人參觀的線上網址中有七九％是屬於YouTube旗下的。Google Video其次，只占四．六％。

哪些產業適合於YouTube？

請記住，社群媒體就是參與及監督對公司、產品和服務的討論。並找出傳播者和影響力人物，幫助你建立你推廣事業。

你的顧客已經在臉書、推特和YouTube上討論你了，你難道不想知道他們在說什麼嗎？不想知道是誰在推廣或詆毀你嗎？

根據格雷格．傑柏（Greg Jarboe）所著的《一天一小時，搞定YouTube及影像行銷》（YouTube and Video Marketing an Hour a Day），YouTube可以做的事有：
◆公布公司的新聞事件
◆介紹新產品和新服務
◆說明新產品或服務
◆公布公司的董事長、執行長、副總裁級重要人物的談話
◆紀錄新產品或服務的名人推薦
◆紀錄會議、展覽和演講

你也可以在YouTube上做廣告。你也可以把廣告片調整成適合播放的標準。或許調成傳統的Google text版本，或者是可以在某種影像播放器上播放的影片，你也可以把廣告部分放在影像下方，在影像播放時，同時顯示字幕。

你也可以開一個品牌頻道，比在一般頻道上播出，讓自己公司的標誌有更多露出機會。申請頻道的費用不便宜，但是「YouTube每月的觀眾有一個超級盃那麼多。」傑柏如是說。

數據顯示，在二○○九年一月整月期間，美國一億四千七百萬的網路使用者當中，平均一個人看了一百支短片。比起二○○八年超級盃紐約巨人隊與新英格蘭愛國者隊九千七百五十萬的收視人口來說，是還要多一些。

而且觀眾絕不只是十歲稚年女孩。六二％YouTube觀眾年紀在三十五歲以上，幾乎一半的人擁有大學學歷，差不多同樣比例的人收入在七萬五美金以上。

麥可．史特茲納(Michael A. Stelzner)/社群媒體SocialMediaExaminer.com創辦人

(本文摘自《贏在社群網戰： 讓粉絲狂推，快速擺脫競爭對手的賺錢術》，時報出版 2011年9月26日出版。)