多數的新電子商務公司一定遲早會發現：創造一個網站并不意味著客戶一定會參觀它。而這一發現過程可能是很痛苦的。
雖然有數以百萬計的潛在客戶在線，但是，旨在爭奪他們的注重力的競爭性網站也有數十億家。 人們偶然地發現你們站點的機會極微小。可以說，僅僅只是建立網站，人們不會來。那也就是說，除非,你做某些事以增加你被瀏覽的機會。然而，好消息是，許多傳統的行銷技術要求那些大人物才擁有的雄厚資金, 而英特網行銷時常用不了一角錢。這就意味著小人物也有機會。
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規則1：不要動用垃圾郵件策略。《游擊營銷系列叢書》的作者威爾遜說：“垃圾郵件策略雖然導致了今日互聯網的相當大一部分流量。但是并不能說明它有效。”
相反的，應該把重心集中在如何讓潛在的客戶找到你們。那需要仔細設計你的站點。要使像 Google 這樣的搜尋引擎不僅僅找得到它, 還要把它的排名靠前，以方便使用者迅速找到它。。 這個過程叫做搜尋引擎優化, 或 SEO 。它是一種藝術、一種科學。
Melberg 營銷公司的CEO卡羅琳（Caroline Melberg）說：“我想最要害的第一件事是：能夠成功地進行不需要花費太多錢的搜尋引擎優化。即便沒有雇請一個昂貴的顧問，你也可以親自做許多事。”
搜尋引擎優化的大部份工作就是小心地創造包括正確要害字的文本 -- 這是能讓 Google和使用者與你的站點聯絡起來的當務之急。這些要害字字應該包含在名稱、描述和要害字標簽之中。這種做法應普及到你站點的每一頁，以及頁面本身的文本。
類似Google AdWords曾提供過的一款要害字選擇工具，能夠幫助你識別出那些最好的要害字--------- 既與你的生意有關也與使用者搜索習慣有關。威爾遜說：“要努力的想象你會用什么要害字，要在你的站點文本里攻擊性地使用他們。”
直接的相關性是必要的。不要使你的要害字目錄成為一本Google希望的目錄------將每一個最終可能與你的生意發生聯系的要害字囊括在內。保有五個左右的流行要害字就差不多了，
而且確定他們在頁面上出現。搜尋引擎看的是頁面而不是網站。"
要害字也可以被用作所有照片和圖片的標簽。卡羅琳解釋道：“搜索引擎不會讀圖，但是能讀懂圖片的名字。當我發現有多少站點對自己的圖片標注“圖片01”的時候，我很震動，這是一個很好地利用要害字的機會。”
另外的一個簡單而重要的策略是：給每種你提供的產品一個自己的頁面。威爾遜說：“這樣可以容納較多的內容，要害字和內部超鏈接，搜尋引擎將把它們評估在內。但也應該熟悉到40% 的英特網使用者不用滾動條。假如你的產品頁超過一個熒屏的長度，人們將不會有耐心去發現你有什么。"
威爾遜表示：“還有一件要避免的事,就是FLASH動畫。 有一個讓許多使用者苦惱的事實是，搜尋引擎看不到FLASH動畫的內容。 所以，以搜尋引擎的眼光來看，FLASH動畫中的任何要害字都將會遺失。換句話說，除非這種內容能以別的方式幫助你，否則就是廢物。”
卡羅琳說：“這些 搜尋引擎優化步驟非常簡單, 但是能幫助一家電子商務公司更接近它的在線潛在客戶。一旦做了這些。 你的站點將擁有對抗自然排名的機會 。 雖然這些措施并不能給你一個 1 號排名，但是它們大大提高了你被發現的概率。"
為了要增加機會,下個步驟要試著去培育一些站點內部鏈接，或從其他的頁面鏈接至本站。因為 Google 認為這些鏈接反映了你站點的價值。雖然有種老方法是要建立“互換鏈接”，或在鏈接到他人的頁面時，要求他們也鏈接到你。但Google 很快就明白了這個策略的奧妙，所以現在，“互換鏈接”在頁面排名中的價值降低了。
在 MySpace、臉譜（Facebook ）或“第二人生”上出現,是一個幫助你的網站拓展連接的好方法。在YouTube上粘貼視頻也有同樣的效果。
卡羅琳建議說：“創造博客是另外一個好策略。 不但可以使用它鏈接到你自己的位置 , 并且還能鏈接到他人位置并做互換。但要確保博客有一個不同的域名否則，它將會被看如一個互換鏈接。”
也要注重那 "錨本文," 或者被突出顯示的鏈接文字。這種文本應該是富含要害字的。
與博客作者聯系
使你的生意于在線目錄例如“雅虎”上顯示，也是一個得到鏈接的好方法，卡羅琳說：“雅虎目錄一年要花數百元，但是其他目錄是免費的。”
還可以邀請博客作者對你的產品進行評論，這也是SEO的一個妙招。《小生意、 大行銷》的作者Will Dylan說：“為了降低水平不高的評論可能帶來的危險，要找一個在過去寫過與你的產品具有相關性文章的博客作者。舉例來說，假如你的站點出售節水的草坪灑水車，一個擅長于談論節水問題的博客作者可能是一個理想的目標。”
最后，強調一下：有越多其他站點的鏈接指向你的站點, Google認為你的站點越重要，因而在搜索引擎同類排名中會比較靠前。 你的排名越靠前，就會有更多地潛在性客戶找到你。而這，會形成良性循環。
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