胡憲東：大家好！我姓胡。現在我從實戰的角度看看我們自己，當我們知道對方做什么事情的時候，當我們自己想做什么事情的時候，我們怎么樣把這些事情一步一步的做起來。我會講我們怎么去發現我們的要害字，怎么去找到這些要害字，我們找到了這些要害字，怎么把這些字拿出來然后做一個分析理解，然后再放到網上，通過什么去印證是對的還是不對的，然后怎么做一個優化，最后做到一個比較好的效果。
首先我們關心的就是我們叫ABC公司，我最關心的是假如我是做賣花的，做網上花店，我希望是網上花店的時候找到我，而不是ABC公司，對不對？用人家找我們的詞來推廣我們自己。我們怎么樣去把這個例子做出來，首先我比較推薦的想法就是我們坐下來，做一個腦袋風暴，把我們相關的行業相關的詞拿出來，寫下來，然后我們看看自己的網站是怎么樣去描述我們自己的，我們用的是什么要害詞，我們的行業名字叫什么，然后這些不是我一個人，不是他跟我坐在一起，是我們很多人做網站的時候，寫公司描述的時候，寫產品描述的時候寫下來的。然后我們看一看，比如做花的，用的什么字，是不是有產品名字，玫瑰花，或者康乃馨什么寫下來，找到人來我們的網站是用的哪個要害詞，這樣我們就有一個清楚的清單，知道人家用什么詞找我們。我們的對手用的什么詞，推廣的時候用什么詞。那剛才講的是國外的，那我待會兒講的是國內的，就是用中文的時候用什么找到我們的要害詞。
這些詞找到以后我們怎么區分開來？首先我們想到，我們描述這個行業，這個詞是什么，比如說一個很紳士的男人，或者是旅游，完了之后，接下來，我們有了這個travell，他可能做一些研究。那我們對這些詞做一個包括，寫下來，找到了旅游之后，是什么，自助旅游，我要查找更加細分的產品信息。手機，可能就是PDM，這是第二步，第三步，我們要做香港自助旅游，這時候用戶已經有清楚的目的，要買這個東西了。這樣的話，我們三個過程當中，我們已經找到了一個非常豐富的一個要害詞。這個清單出來之后我們怎么合在一塊，是用人手還是怎么做，我們把這些分類的詞寫下來，然后放到上面，第一類是比較大略的地方，北京、上海，地名。第二步動作是做什么的，旅游或者旅行。這是中文的表現方式。然后通過什么方式去做地方的動作，旅游。是說我要做一個自駕，或者徒步，或者自助。北京自駕游、西藏自駕游這樣，整個過程當中，整個List就很清楚，好了，我們做這個List的時候我們要優化他，我們要是賣東西還是拿眼球，不同目的有不同要害詞的一個決定的使用。第二的話，我們做這個詞的時候，我們想做的是旅游、鮮花還是保險，還是我們要很清楚的東西，母親節玫瑰花，或者保險，或者交強險。最后我們要很清楚地知道花了多少錢，多少時間，得到的效果是什么樣。我們的點擊率是多少？我們有客戶說，點擊率不是很高，但是那個詞，假如點擊的話，這樣的詞出現的機會不是很多，但是當他找到點擊進去購買的機會就比較大。就是說你的目的已經有了，我是用很少的錢達到很多的眼球還是用很多的眼球達到效果。我是去賣東西，還是怎么樣，我們有多少眼球，然后最后整個是什么樣就看清楚。這樣就回到第一步就是說，我們優化本身一開始的list，這樣就比較直觀。因為我們總是一句話，假如在網絡上做推廣，不管是PPC還是SU，不做那個就是浪費錢。我們怎么樣在中國做簡體的搜索。假如去百度，打一個鮮花的話，下拉最底下的時候能看到更多相關搜索，他能給你很清楚的東西，關于鮮花這個詞，有什么相關的搜索，其實不是全部那個詞都是相關的，但是你能發現有一些非常高的詞，不是跟你極端的相關的時候，假如可以的話，你可以買這個思路，可以用很少的錢買到一些非常高的搜索量的詞，做一個品牌推廣。google其實也給你一個工具，你點擊進去可以根據你不同的需要找到要害詞，到你的網站上找到相關的要害詞，不僅是在你的網站，也可以在別人的網站。
這是他的表現結果，所以他不能給你一個很清楚的數據，有多少人找這個詞，但是這個詞的流量或者被關注的程度是多少。
好，最后就是語言。比如我們做中文的話，比如有客戶做網上珠寶銷售的話，假如英文的話會有單復數的問題，其實中文也有同樣的問題，戒指我們算了一下，有七八種寫法，當然第一種是對的，第二種是不對的。我們發現這些詞其實客戶都在找，不管對還是不對，其實放進去的話，會發現整個PPC效果會比原來光是那個詞來得厲害。我們中文比較厲害，有一些簡寫和全寫，旅游和旅行，。把它放到一塊的話，你會發現效果比較好。
我們的日志的話就是說把我們的客戶做下來，看看這個行業的詞是什么，寫下來，然后用工具做一個細分，做一個優化，然后做一個監控和治理，做一個優化，一定要優化，否則就是浪費你的錢，這是我們公司的產品，這是我們的客戶，好，謝謝大家！
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