曾小哥/
編按：陳婉芬從一個離島馬祖的貧戶，保送到台灣唸師專，從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員，本文作者側面觀察紀錄與了解陳婉芬對財富的想法，提供讀者參考。
在現實生活中，「八二」定律隨處可見：20%的業務骨幹帶動80%的工作業績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業80%的利潤；將80%的資金投到重要的20%的業務上，就能達到綱舉目張的效應。19紀末、20世紀初的義大利經濟學家和社會學家維弗烈度•帕累托提出的「馬特萊定律」把80：20作為確定比值，說明提倡的經營指導思想，就是「有所為，有所不為」的經營方略。國外許多知名的大公司以馬特萊定律作為企業的因應法則，都績效卓著。簡單地說，世界上20%％的人，掌握著80%％的財富。現在的問題是：求財的人，如何成為那百分之二十的人中之一呢？
要想成為那百分之二十的人，重要的是得改變我們自己的思維。因為億萬財富買不到一個好的觀念，好的觀念卻能讓你賺到億萬財富。沒有目標的人，永遠為有目標的人去努力。
有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來；有什麼樣的觀念，就有什麼樣的結果。我們不是沒有好的機會，而是沒有好的觀念。有許多人不是不願接受新觀念，而是不願拋棄舊觀念。當別人成功的時候，他才說：「我也會啊！」
問題是當初他為什麼抱殘守缺？觀念一直不肯更新呢？我們甚至可以說，窮富的差距只在於觀念的不同。
哥倫布發現新大陸後，返回英國，女王為他擺宴慶功。
酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個沒有爵位頭銜的哥倫布，紛紛出言譏諷：
「沒什麼了不起的，我出去航海，照樣也會發現新大陸！」
「駕駛航船，只要朝一個方向前進，就會有重大發現！」
「太容易了！這種事讓誰碰上，誰都會出名的！」
「哥倫布，好小子，這傢伙運氣真好！」
哥倫布微笑著聽完了大家的諷刺和挖苦，起身說：「各位尊敬的女士、先生，現在請大家做一個遊戲，看看哪一位貴賓能把雞蛋在桌子上立起來？」
許多人躍躍欲試，但最後仍沒有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。
於是有人說：「我們立不起來，你也不可能立起來！」
哥倫布拿起雞蛋在桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在桌子上。
「這太簡單了，誰不會呀！」大家嚷嚷著。
「是的，這個方法的確很簡單，可是我說過了，這僅僅只是一個小遊戲而已。」哥倫布笑著說：「問題是：在這之前，為什麼沒人想到這個方法呢？」
在實際生活中，我們經常會聽到人們對有錢人的評論，語氣和王公貴族們對哥倫布的評論非常雷同。但問題是，在他們用那種方法賺到大錢之前，為什麼沒人想到呢？
我們的腦袋可以長皺紋，但觀念卻不能長皺紋。換句話說，一個人貧窮，是因為腦袋貧窮；一個人有素質，是因為有觀念。大凡好的教育家，都會告知下一代要有創新的精神。當家長的，也是一樣。給孩子食物，孩子會變大人；給孩子觀念，孩子會變偉人。因為父母的觀念，是孩子的起跑點。
從另一個角度來說，衣服過時，是因為人過時；人過時，是因為觀念過時。所以，給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。畢竟我們的行為，都是從觀念來的，觀念則是從學習而來。
不過，觀念的新舊，意味著是否接受新生事物。一個人的觀念最難扭轉，而觀念扭轉要靠氣氛。我們要告訴學習者：不要抱著過去不放，拒絕新的觀念和挑戰。縱然生命有死亡、國家有興衰，但一個好的觀念卻可以永世保存。
向成功的人學習，最重要有效的方法，就是學習他們的觀念。如果只是「能力領先」，遇到荊棘，仍可能寸步難行；而「觀念領先」卻能行遍天下，無往不利。(本文摘自《陳婉芬行銷密碼：小成功靠自己，大成功靠團體》，時報出版，2011年12月26日)
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