伊森．威利斯(Ethan Willis)、蘭迪．賈恩(Randy Garn)/
想要創立一項有利潤的事業或在一家公司內擢升，最好的方法就是找出目前存在的問題並提出解決方案。解決方案就是把問題重新定位成利基。在職場上，這樣的重新定位是很有力量的，因為每個人往往都只聚焦於問題。但是如果你能聚焦於解決方案並且去執行，你會被當做英雄看待。其中的竅門在於：運用核心能力找到你能著力的解決方案。以下幾個方法可以幫助你。
1、創造藍海
找出有哪些企業或服務提供者，其經營的業務正是你天生擅長的事情，或你內心的聲音告訴你去做的事情，請把這些人、職業、協會、團體都找出來。你可以加入、在其中當志工或跟這些團體合作。如果你這麼做，將有人會注意到你的熱忱，你的個人品牌也將開始建立。
當喬（Joe）跑來找我們時，他那時從事的是不動產和營造的工作。他特別感興趣的領域是如何把混凝土應用在裝飾上。在教練的協助下，他想出一個能夠運用核心能力賺錢的策略：喬決定創立一項事業，專門設計、製造、銷售裝飾用的混凝土產品給屋主，小部分則給中等規模的承包商和房地產管理人。為了做出市場區隔，喬專做因為規模太小而承包商不願承接的案子。他的專業技術替他開創出一個沒有太多競爭者的藍海。我們非常高興聽到喬告訴我們，他創立這個事業還不到六個月的期間，每個月的營收已經可以達到二萬美元了。
關於如何在目前的組織內，運用自己的核心能力賺錢，以下是一個例子。這是我們組織內的一位職員。在創業初期，公司擴張的速度超出了我們的掌控能力，設備及系統顯然都跟不上快速成長的需求。公司的核心業務是教育訓練，不是經營管理，所以會有如此發展或許並不令人驚訝。但是，我們卻從公司裡最出乎意料的地方得到協助。二十三歲的杰德‧柯伊（Jade Koyle）是公司新進的客服人員，他是一個在家自學的農村男孩，對於農業機器相當有研究。事實證明，他的能力的確令人讚嘆，能夠把複雜的問題簡單化。
柯伊發現了我們的困擾，於是跑來找我們，並提出幾項建議。最初我們心裡既懷疑又抗拒，但柯伊對於問題的發展和掌控贏得我們的信任。接著他執行了他提議的解決方案，而且效果非凡。他開發了一個最先進的科技平台，從此柯伊成為我們最信任且舉足輕重的夥伴之一。如今，他是我們的行銷主管，一肩扛起數百萬美元資產的重責大任。
2、琢磨能力
如果你知道自己的核心能力是什麼，那真是太好了。你的核心能力就像一塊石頭─它會大力為你效勞，但你必須先琢磨一番，讓每個人都看到它發光發亮。因此你必須：學習技能、增進既有的能力，以及透過練習發展與生俱來的潛能。換句話說，你必須在你選擇要做的事情上成為一名專家。我們可以用「一萬個小時法則」來說明。這個名詞源自認知心理學家安德斯．艾瑞克森（Anders Ericsson）的研究，他研究的是柏林音樂學院小提琴手的傑出成就，後來「一萬個小時法則」因為麥爾坎‧葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在二○○八年的著作《異數》（Outliers）中提出，而廣為人知。在艾瑞克森的研究中，他發現表現優異的小提琴手總是花較多時間練習，毫無例外。葛拉威爾進一步闡述，一萬個小時這個神奇數字不僅是小提琴手，也是運動員、作曲家、作家、藝術家甚至罪犯，達到成功所花費的平均時數。
一萬個小時，如果一天三個小時，就超過十年。是的，十年看似很長，但那就是第一步為什麼如此重要的原因。花這麼長的時間在你的興趣上，你並不會覺得是在工作，也不覺得有十年之久。我們的一位學生抱持著懷疑的態度，他是位中年人，最近剛被解雇，正在籌畫新的事業。「十年太久了，」他抱怨：「如果我投入那麼多心血去學習技能，到時我已經65歲了。」我們的回答很直接：「那麼，如果你不努力，到時你會在哪裡？」他做了這項努力，在事業上發展出非凡的能力，並且已經在通往成功的路上了。
美國NBC電視網前執行長葛蘭特‧汀克（Grant Tinker）被問到，他如何帶領NBC電視網衝向第一。他的回答是：「首先，我們會成為最好的；然後，我們會成為第一名。」事情的發展果真如此。在汀克擔任執行長那幾年，他努力製作高品質節目，為電視台帶來了觀眾和收益。
3、尋找良師
要是你知道有人因為提供某種服務而賺到錢，趕緊向這些人學習。你可以當他們的學徒，讓他們訓練你，學習如何把能力化為金錢，然後要求你的一份。創造出服務的價值，並且以此為中心建立事業，然後獲取利益。我們共事的人當中，已經有許多人藉由做喜愛的事而創造價值，但是他們並沒有要求報酬。你將會很訝異，人們願意付多少錢給你。(本文摘自《富樂人生整理術：轉換思考模式，改變你的人生下半場》，美商麥格羅‧希爾 出版，2012年4月26日)
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