曾小歌/專職作家

編按:陳婉芬從一個離島馬祖的貧戶,保送到台灣唸師專,從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員,本文作者側面觀察紀錄與了解陳婉芬對財富的想法,提供讀者參考。

 聰明的人想得通,精明的人看得準,高明的人看得遠。 


 從長遠的角度來看,所有的流行訊息都是短暫的現象,只有趨勢才值得特別重視。 

 投資專家常常強調,「趨勢是不會輕易改變的,股價只能在其大範圍內遊走,不會超脫。」同樣的道理,從「成功學」的角度來說,成功的人都是用「時代趨勢」,為自己作生涯規畫;而普通人則是以「專業知識」替自己決定未來。相較之下,用「專業知識」規畫生涯,遠不如用「時代趨勢」選擇目標,因為今天的優勢,很可能會被明天的趨勢所取代。那麼,優勢便淪於「英雄無用武之地」了。在這一點來說,聰明的人想得通,精明的人看得準,高明的人看得遠。能看懂未來的趨勢,對於自己的前程就穩操勝券了。 

 舉例來說,由於人們對於健康的需求,已越來越重視。不但環保意識提昇,食品營養及衛生問題,也越來越講究,可以預見的是,繼「電子新貴」之後,未來一定會出現極多的「保健新貴」!這就是一種新的時代趨勢。 

 曾經有一位朋友,他的本業是做電腦軟體設計的,可以說是「專業人士」。後來他才悟到應該把注意力放在人際關係上,讓更多的人知道他是做軟體設計的,這樣才有市場。他從工作中深深領悟到:光是電腦,發揮不了威力;電腦是在與網路結合之後,才開始變得熱門、具有影響力。比爾‧蓋茲當然有很好的技術,但是他更聰明的一點,就是把技術變成人人都知道的,也就是「商業關係」。有了網路與商業關係以後,他才有辦法變成世界首富。 

 其他行業也是一樣,例如大陸內地的沃爾瑪大賣場,以及國美電器等連鎖店,其實並沒有直接製造產品,也沒有在技術上投入多大的精力,他們只做一件事:如何和各個廠商建立良好的關係。他們建立的關係越多,賺的錢也越多。反而那些花了很多精力、做了很多事情的廠商,利潤並不大。產品是他們研發的,賺的錢反而不比通路多。當他弄懂了這一番道理之後,便發現有些人雖是專業中的高手,卻是生活中的低能兒。 

 比爾‧蓋茲說過:二十一世紀最成功的事業,是屬於人際網路和網際網路結合在一起的事業。上述故事中的專業人士,可說是悟出了比爾‧蓋茲的職場真理。根據知名經濟學家保羅‧皮爾澤(Paul Zane Pilzer)的分析,保健產業將是繼網路革命之後的明日之星。 

 我們每個人都在找出路。當代趨勢大師約翰‧奈斯比(John Naisbitt)送給台灣的一句話是「參與世界」(join the world),台灣的出路就是參與世界。這是一種趨勢,它教我們要懂得廣結善緣、贏得認同。 

 「蓋一百層大樓,要先蓋一百層的地基。」任何行業、任何企業要可大可久、要永續經營,一定要重視「教育訓練」。以一個成功企業家來說,打好人脈的基礎,正是最重要的事。所以,首先要懂得帶動人心、打好人脈的基礎。那麼,怎麼帶動人心呢?就是要懂得孟嘗君的帶人四大法則:傾財足以聚人,量寬足以得人,律己足以服人,身先足以率人。這四大法則,正是一種「溝通成功學」中最主要的趨勢。不處理好這個趨勢,自然談不上成功!。(本文摘自《陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體》,時報出版,2011年12月26日) 

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