絕大多數的SEM圍繞已存在需求的定向要害詞展開，換句話說，企業一般采用SEO和PPC到達搜索結果網頁，并超越在業界早以詞匯和詞組排名的其它網站。但是，假如你開發一種需求，而不是只對其做出反應，情況會怎樣？這好比建立一座大山，以取代爬山。建立你自己的大山，盡管需要很多的付出，但其好處是你會到達頂峰。
諸如 Google AdWords等付費廣告是將自己的感受插入現有的在線轉換率的最有效的一種方法之一。比如，假如你有一種新的高清電視技術，你可能會關注于現有的高清LCD和等離子來購買廣告。當更多的人把SarahVision與等離子和LCD電視聯系在一起時，就在多個搜索引擎中進行多項查詢。我在音頻虛擬科學論壇花了大量的時間，并不斷地看到用戶建議廠商，因為廠商回答特定的技術問題有很大的好處。
在線行銷的出現使許多人一聲長嘆，因為它的出現使人們在手機中的交流不再是必需的了。當我們只能在網絡上進行一場成功的行銷活動時，我們不應忽視其它媒體，因為這些媒體可以支持你的在線形象，支持你在在線行銷。
電視實際上在線廣告的一種補充，但我們很少有人在觀看《辦公室》節目時忍受30秒的廣告節目。我的朋友同時也是戶外廣告專家Brent Bolick進行的一項電話采訪調查表明，在德州奧斯汀地區只有1%的人知道Calvin Coolidge是美國第30任總統。經過60天的戶外廣告宣傳后，這一數字上升到了24%.而作為一個可以控制的團隊，調查前有30%的人知道Rick Perry是德州副州長，而經過廣告宣傳后，這一數字未發生變化。
網站流量情況也令人印象深刻，登陸網站的3.6萬名用戶，只有5400名用戶訪問了注冊頁。有2500名訪問注冊頁的用戶實際上已經注冊，他們是為了得到贏得T恤和運行個人公告欄的機會。他還指出，通過對經常步行者和使用搜索引擎的對比，得出了一些有趣的結果。通過使用Arbitron數據，他對經常使用搜索引擎的用戶進行了專門的分析。有近一半的搜索引擎用戶（46%）被視為戶外廣告迷，因為他們戶外行走的距離較長。因此，在看離線廣告前，先考慮一下這些廣告對你有什么幫助。
在你產生大規模的搜索需求查詢前，要確信你難網站流量變化已做好了充分的預備。我不是指你的伺服器，而是指你的信息。當消費者開始查詢你的詞匯時，你的有組織搜索可視度是如何的？你是否能回答他們提出的所有問題？你的企業博客、網站、新聞發布和社交媒體是否被正確地組織、被搜索？你是否可以控制信息？或者你留下空間讓競爭對手有機可乘？
你的付費搜索可視度是怎么樣的？人們習慣于進行要害詞宣傳，因此，要確信能繼續進行付費廣告活動，即使自然搜索被取消了。
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