EMBA的小眼睛

感覺似乎目前SEO服務公司越來越多。雖然我對國內SEO行業不是很了解，但從朋友那里聽說，SEO服務幾年前在中國就出現不少，隨著時間推移，有不少倒下了。這一兩年，SEO被越來越多人重視，所以提供SEO服務的又開始多了起來。

不少倒下的SEO公司都是因為收費過低，被大量客戶的要害詞排名壓力弄倒下來。所以確定適當的SEO服務價格，是做SEO公司的要害之一。

怎樣說服客戶SEO服務物有所值呢？建議考慮下面幾點。

不到萬不得已不要輕易降價

假如客戶剛開始詢問情況時就顯得對價格很敏感，這不是個好現象。這時候就更要堅持不能輕易降價。降低價格只能是在雙方已經建立一定的了解和信任后，最后服務商表現出的誠意。假如客戶還沒鬧明白SEO服務到底能給他帶來什么利益，就開始講價，那以后會更難處理。

最好不要表現的急于接到SEO項目。要確立這樣的觀念，客戶給我們SEO項目，不是單方的施舍，客戶本身也會得到利益，往往利益更大，不用你的SEO服務也是他們的損失。所以做SEO服務的公司，最好有自己的項目，才能立于不敗之地，才能有信心不接客戶的項目也有事做。

讓客戶明白SEO服務是專業服務

從一開始就得讓客戶明白，SEO是專業服務，得和律師，會計那個層次放在一起。而不是把SEO當作售貨員，建筑工地等勞力密集型的服務項目。

SEO服務價格不僅是要支付花費的時間，SEO服務費里包含的還有專業人士所受到的教育和積累的經驗，這種SEO服務的經驗不是很輕易得到的，是屬于非常非凡的技能。

SEO服務的效果能給客戶帶來多少利益

在與客戶談之前，要先做好功課，調查一下客戶所在行業的要害詞搜索量有多大？排在第一頁不同位置，大致會帶來多少流量？在正常轉化率情況下（比如百分之一是電子商務網站的平均轉化率），每年可以給客戶帶來多少銷售額和利潤？

SEO初始投資也許會達到幾萬塊，甚至十萬，二十萬。但排名上去以后所產生的利潤可能是幾十萬，上百萬。相比之下，這種投資回報率還是相當高的。

客戶及做SEO的人，都不能把目光放在服務費上，而要看到所帶來的收益。可以問客戶一個問題，假如潛在收益是一百萬，你連十萬服務費都不愿付給我，我為什么要給你優化網站？我為什么不把時間花在自己的網站呢？

其他廣告方式的價格

其他廣告，比如報紙，電視，雜志的價格就不用去比較了。電視沒有幾十萬不必談，報紙，雜志少的也得幾萬。而且那些廣告方式都是一次性的。SEO服務帶來的流量，基本是穩定的，只要不使用黑帽方式。

可以和PPC價格比較一下，從目標要害詞每次點擊的價格，以及預期會帶來的流量，可以計算出假如使用PPC競價服務需要多少預算。同樣，競價排名也是不交錢，流量就停止。SEO則是一項長期有效的投資。

假如我都不能把自己賣出去，怎么替你賣東西？

做SEO服務，不僅僅是要害詞排名，還應該為客戶考慮轉化率問題。從用戶體驗到要害詞研究分析到內容寫作，無不影響網站轉化率。做SEO的最終目的，是在網站上產生銷售。

做SEO服務的人，假如不能把自己的服務賣個好價錢，客戶怎么能指望你幫他賣產品或服務呢？假如做SEO的人，自己一個月的時間才賣一千塊錢，你能幫別人產生多大的利潤呢？