聯盟當務之急扭轉形象重建信心－EMBA的小眼睛

【特約作家朱子】

2011 SBL球季要開打了，中華籃協新任理事長丁守中，負責行銷的悍創行銷，都要給他們拍拍手。

丁守中不但為北市達欣、新北裕隆、台中璞園、高雄台灣大四隊找到縣市冠名，落實屬地經營，同時給予實質贊助，票房盈餘分享球隊和行銷單位各兩成，總冠軍獎金加碼百萬，總共200萬，氣勢決心高人一等。

悍創行銷把賽季七隊打的五個循環，分成五個階段，戰績最好的球隊各給10萬獎金，全程激勵球隊，雖然只是小細節，但用心改變，落實經營，也把他們手裡的竹北球場、高雄巨蛋拿出來當比賽場館，恢復舉辦SBL明星賽，比賽現場LED廣告板，這一切都在幫助SBL進化。

領導人進化，行銷單位進化，負責轉播的ESPN也在努力進化，SBL雖然倉促開打，台北市還沒有找到合適場地，但一切都在往好的方向進化，這是好事。

其實，SBL眼前最重要的工程就是「扭轉形象，重建信心」，做再多二、三線工程，都很難迅速扭轉聯盟形象和改變大家印象，提升品牌市場價值。

台灣籃球長期以來就是讓媒體失去信心，球迷失去信賴，不看SBL的人永遠看不起台灣籃球，唱衰的人永遠在扯後腿，沒有人真正去了解、關心、認識台灣籃球和SBL超籃。

就算想要了解，也沒有合適、方便、快速管道，沒有豐富的文宣資訊，欠缺足夠說服人的籌碼。

好的比賽就要不斷重覆放送，精采鏡頭就要反覆呈現給球迷，田壘的灌籃、陳信安精采的傳球、劉錚初生之犢的狠勁、周柏臣的強力進攻籃板、蘇翔翊的絕妙傳球，就是要透過無孔不在的行銷方式和媒體，又快又便捷的傳送到每個人的眼前，成為主視覺和印象。

花錢投資成立官網，當然是建立形象的第一步，有了官網，才能服務球迷、媒體、更多人，有了官網，聯盟才有一個自己發聲、提供最精采鏡頭、最好比賽、最快速豐富資訊的平台，讓媒體和球迷真正去認識SBL，了解台灣籃球，欣賞我們的球星、菜鳥。

SBL七隊都有自己的官網，中華籃協也有自己的網站，但那些都是公告、都是制式、都是樣版，真正的官網是要有內容、有話題、有評論、有影音，還要有所有即時訊息與精采紀錄、歷史、照片、商品、活動，不是只有門面好看而已。

過去八年，中華籃協和七隊把電視權利金和票房都分光了，但，沒有人想要真正去改變SBL聯盟和台灣籃球給外界不良的印象和形象，不花錢去投資官網，做好更豐富的經營行銷手段，聯盟給外界的形象和印象當然不會好。

四個隊都有300萬縣市冠名贊助，但一年花300萬的官網卻沒有人想要去創造出來，為聯盟做更多宣傳和發聲，給球迷和媒體提供更多服務，這就是SBL的經營哲學和管理，也是台灣籃球事倍功半，形象始終難以扭轉的關鍵。

第九季SBL要開打了，扭轉聯盟形象，重建球迷和媒體對台灣籃球的信心，這才是行銷聯盟，推廣SBL聯賽最重要的開始和基礎。

【2011/12/16 聯合新聞網】

EMBA的小眼睛

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