EMBA的小眼睛

做百度竞价的企业越来越多了，相关数据显示目前百度的竞价客户已经超过四十万家，不得不说百度很牛啊。做百度竞价的企业很多也尝到了甜头，赚到了钱，但那都是少数懂得技巧的企业；多数没挣到钱的企业还在不懂和摸索中，百度竞价真有这么难吗？
误区：以为出价高就能排到百度推广左边前几位，就会有咨询量和订单量。
先来看几个公式：
百度竞价真正的排名规则：综合排名指数 =自身出价 * 质量度
关键词每次的点击价格=（下一名出价 * 下一名质量度）/关键词质量度+0.01
关键词的点击率：（点击率=点击量/展现量）
百度竞价账户优化其实就是分析上面公式来做的。
下面分别介绍以下几个环节来讲账户优化技巧：
一、推广计划建立技巧
百度推广计划是对推广目标的一个大的分类，主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户，推广计划都清楚明了富有条理，对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢？首先你要考虑下你的产品或服务是什么，围绕你的产品或服务来设立推广计划，比如说你是一个做语言培训的公司，那么推广计划的建立可以是：英语培训、日语培训、法语培训、韩语培训等等；再比如说你是卖家电的公司，推广计划可以这样建立：电冰箱、热水器、空调、洗衣机等等；还比如说你的产品对地域有很大的要求，你也可以建立推广计划为：北京地区、上海地区、广州地区、浙江地区等等。也可以分为重点推广词计划，一般推广词计划；方式很多就不一一列举了，总而言之推广计划是围绕推广目的而展开的一个大的类别，用于管理各类别的关键词，使账户结构清晰明了。
曾经看到过有的公司建立推广计划的时候，没有明确的分类，命名错乱，有很多重复的名称，账户结构一直不好，排名始终上不去，浪费了很多的推广费用。
注意：推广计划一旦建立，计划名称就改不了了，除非删除之后重新建立新计划，这样很麻烦，对账户也有所影响，所以在建立推广计划之前一定要考虑清楚再操作。
二、推广单元建立技巧
推广单元是继推广计划之后的另一个大的分类，下面直接管理推广关键词，一个计划里面可以包含很多的推广单元，一个推广单元里面也设置很多关键词。之所以要建立推广单元，是由于推广计划不能一次彻底的把关键词分得很明确，推广单元的再一次归类就使关键词的分类更为明确，进而也使得账户更加清晰化。
推广单元的命名跟推广计划差不多，值得注意的是推广单元一定是包含推广核心关键词的一个集合。
假设一个推广计划为英语培训，那么下面的单元可以命名为：英语口语培训、英语语法培训、英语费用咨询、英语听力培训等等，分别代表不同的类目，都包含在“英语培训”这个大的计划里面；再说说“英语口语培训”这个单元，核心关键词肯定是围绕“英语口语培训”来展开的，那么单元下面的关键词就可以设置“英语口语培训”方面的，如：英语口语培训机构、英语口语培训学校，北京英语口语培训，英语口语培训费用。都是围绕英语口语培训为核心关键词来写的。有时候甚至可以把推广单元的名称直接命名为该单元要推广的核心关键词名称。方法很多，不如说：按产品词分，按地域分，按通俗词分，按品牌词分和按人群分等等。
推广单元设置技巧简单总结为：
1、同一单元关键词意义相近，结构相似。
2、推广单元的名称要围绕核心关键词来写。
3、为一个单元写3-5条密切相关的创意。
三、关键词选择技巧
关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了，这个关键词就是目标用户在百度首页上搜索的词，所以至关重要，关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定，由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键词，一般企业设置关键词的时候，喜欢把产品名称作为关键词，想到一些之后，就想不出来了，这里建议使用百度的关键词推广工具，这个工具可以输入一个关键词然后出来很多与之相关的关键词，企业可以根据需要进行选择性的筛选，这些关键词都是目标客户经常在搜的词，并且都是和推广产品或服务直接相关，效果也很好。
简单说关键词选择的技巧有：
1、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2、关键词的选择要多站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
3、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
更多关键词的选择技巧，可以参加查洪江原来写过的一篇文章《百度竞价之关键词选择技巧》 。
四、质量度优化技巧
什么是质量度就不多说了，参见查洪江的博客或者在百度上面查。
质量度的重要性：关系到推广结果会不会排在左边靠前位置，关系到关键词点击价格也就是投入成本，关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等等。
为什么说质量度那么重要？举个真实的例子：之前我操作的两家同行业的公司百度推广账户时发现同样的单元和关键词，关键词质量度为两星或一星跟三星的比较差距太大了，出同样的价格，甚至更低的价格三星的关键词排在百度左边前面位置概率大得多，每天咨询的人也就自然多了，成交的订单也就更多了；质量度为一星和两星的几乎都排在百度推广右边，每天费用用完了，却没有咨询的，效果天壤之别啊。
影响质量度的因素有哪些？
账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用
关键词质量度的计算公式：
质量度=综合排名指数 / 关键词出价
怎样提高关键词质量度？
1、努力反复优化创意撰写质量。
2、把计划和单元调理分得更清楚，账户结构更明了。
3、提高关键词的展现量和点击量。
4、选择合适的显示URL。
5、着陆页（访问URL）与创意的匹配度。
6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。
7、账户历史表现（信用积累、历史点击率）。
五、创意撰写技巧
重要程度：★★★★★ 直接影响到关键词的质量度和排名
创意撰写技巧：
1、创意中着重突出产品特色。
2、插入通配符（3个为宜-标题-第一行-第二行） ，语句通顺。
3、标题尽量原创。
4、适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。
5、合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。
6、简明精练，言简意赅。
7、体现所在推广单元的主题。
8、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
9、 多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。
10、为一个单元写3-5条相关的创意。
今天就暂时和大家分享这些，稍后我还会写百度推广出价技巧、数据分析技巧以及如何分析竞争对手和防恶意点击等等，请继续关注！