EMBA的小眼睛

記得剛接觸搜索引擎是04年在當當網負責網絡營銷的時候，當時聽阿里巴巴的朋友對搜索引擎的重要性推崇有加，于是向公司領導推薦采用百度推廣，因為那個時候大家還習慣買門戶網站的固定排名，百度則幾乎還名不見經傳，所以領導對此議并未怎么理會。直到05年后，我們公司總裁去美國考察市場，在接觸美國一些投資商后，這些投資商對當當尚未采用搜索引擎低價推廣新客戶很吃驚。也就是從那時開始，當當開始考慮重點做搜索引擎的廣告投放，發展到去年我離職時，搜索已成為當當繼CPS聯盟后規模最大的推廣形式，高峰時規模每月達到百萬，而且訂單成本經常是其他網絡廣告成本的1/10甚至更低。

搜索引擎營銷迅速崛起

美國AMAZON從04年以后，基本就只采用CPS聯盟和SEM這兩種網絡廣告形式，網絡上品牌廣告基本沒有，受其影響，國內的卓越亞馬遜的對外推廣形式也只有聯盟和搜索引擎。根據我們公司搜索引擎營銷部的監測，卓越網現在每月在搜索引擎上投放量接近150萬，搜索引擎帶來的新顧客占到其總新顧客數15%左右，即時帶來新顧客的成本大約在30元以內。

搜索引擎實際上已經成為國內電子商務網站的流量主要來源。根據艾瑞的iuser tracker統計，07年5月，三大搜索引擎（百度、google、雅虎）給淘寶帶來的流量占淘寶外來流量的比例接近60%（當然，這其中更多的還是自然搜索帶來的流量）。而且搜索引擎帶來流量比流量的轉化率會高很多，在一般電子商務網站，搜索引擎帶來100個點擊就可以轉化一個訂單，而非搜索引擎也許要300-500個點擊才能轉化成一個訂單。所以，搜索引擎營銷已經成為電子商務主要的流量來源，實際上已經成為一個新門戶和新媒體。

SEM的效率如此之高，其受到成熟電子商務公司的青睞自是意料之中的事。讓我來簡單介紹下搜索引擎營銷的特點：首先搜索人群巨大，目標受眾用戶群大，國內主要搜索引擎的日覆蓋網民數在半年前就超過5000萬，百度網頁日搜索請求數在1年前就超過3億次，所以搜索引擎投放能形成一定的規模；用戶主動的需求匹配，可以做到一定程度上的人群和地區的精確匹配，帶來的用戶都是目標性非常強的用戶，所以帶來的流量轉化率高；而且從廣告形式上來說，在搜索結果中出現和搜索請求相關的商業信息，比傳統的網絡廣告內容，更容易被網民所接受；而且搜索引擎聚集的每天幾億次的長尾搜索請求量正好滿足了很多電子商務企業眾多長尾品種的營銷；另外，在投放上預算可充分控制、競價強度和長度可靈活控制、實施迅速、效果可持續優化，這些都可以充分保證獲取更高的ROI.SEM已成為目前最精準、最有效的一種營銷手段，也是可以規模化投放的重要的網絡營銷渠道。

許多初涉SEO的朋友，已專門為網站做了一段時間的SEO，但你會發現，不管如何努力，看看你的網站沒有獲得好的名次，或是你認為你的網站排名很好，但網站其他方面卻荒廢了，譬如網站運營與網站規劃。如果是這種情況，也許這是更好地考慮將SEO外包給專業的公司了。但如此眾多的SEO公司，你不能抱怨說沒有選擇。抑或是正好相反：這么多公司，但都可靠嗎？

或許大家都有疑問：到底有沒有可靠的SEO公司，是的，有可能會有很多SEO騙子公司，但如果你知道該尋找什么樣的SEO公司時，選擇了一個比較正規的SEO公司，那風險會減小很多。如果你擁有一個龐大的SEO知識及可輕易決定，如果他們的承諾，讓你覺得是現實的，但即使你不是很熟悉SEO慣例，在這里就可以看一些選擇SEO公司的要點：

• 他們承諾擔保排名第一，如果他們這樣做，你就有足夠的理由懷疑他們的能力。作為Google的SEO在選擇提示說，沒有人可以保證排名在Google第一，這是事實。

• 朋友或者商業伙伴推薦的SEO公司，口碑相傳是很重要的可信性公司。舉例來說，我們并沒有打算需要SEO服務，盡管如此，我們還是不斷地接收到電子郵件，要求提供SEO服務。但我們沒必要去選擇他們，因為朋友和商業伙伴介紹的自然都是好的。

• 有許多著名論壇上都有SEO公司活躍著，因此，如果當你不能找到朋友給你推薦SEO公司的時候，可以考慮到論壇看看。不過，當心的是，并非所有論壇廣告中的SEO公司都是老實人，所以需要了解他們的歷史（無論是正面還是負面）。如果該公司是一個眾所周知的行騙者，很可能你會搜索到很多負面信息。 然而，如果沒有負面信息，那也并不能表示公司的偉大。

作者：金車大塚

我們在第二課介紹了日常生活中的水分流失及正確的補充觀念後，這堂課就要進入重頭戲啦~也就是運動時的水分流失及補給觀念。延續先前第一課所介紹的，我們知道了人體體液是包含水分及電解質，也知道了平常在非運動狀態下至少會流失約2,500ml的體液，那在運動過程中，我們應該怎麼正確地補充運動所流失的體液呢？

第三課：運動時補充水分的時機及飲用量

一般人在運動時，常常忽略水分補充，往往都是在運動完後才喝水，這時身體已經處於脫水狀態，造成運動表現不佳的情況。根據研究顯示，如果流失體重2%以上的水分，運動能力就會明顯降低。也就是說，體重70公斤的人在體重減少1.4公斤以上時，運動能力就會降低。如果是2小時以下的練習，流失的水份量受到流汗量的影響最多。即使是2小時以上的運動，如果能視流汗量適度補充水份，避免體重的減少，就可減少運動能力降低的情形。那大家該如何感受自己流失了多少水分呢？請見下方參考表：

古希臘思想家亞里士多德曾提出身體移動的基本物理原則：

身體移動的那個部分必先將支撐它本身之後才能開始移動。

經過仔細的研究，將會發現優秀自由式選手在游自由式時，手掌入水後的位置，幾乎與它出水的位置相同，也就是說：手幾乎沒有移動，真正移動的只是身體。

【圖】入水點與出水點幾乎相同。

大多数新手，一开始做站，就喜欢做大站，例如XX旅游门户、XX娱乐新闻网等等。如果你有资源、有团队、有时间精力也有可能会成功，这种大站无论从网站维护还是到网站优化都不是个人站长能做好的，因此这种情况显然不适合大多数站长。还有的站长在选择行业的时候加入了太多个人感情或者“想当然”，如“我觉得这个项目肯定有前途”、“我认为”。认为其实真正要考察自己选择的网站项目怎么样，要多对自己提问：是否分析了大量相关网络数据，是否观察仔细了竞争对手的情况，是否站在网民的角度去思考了，是否咨询了身边的朋友等等。
其实我们可以从3个方面入手：
1、从自己感兴趣、爱好入手。我想每个人都或多或少都有自己的特长，就算没有特长，感兴趣的事情总有吧。有时候从自己喜欢的事情做起也是非常好的开始，例如，你是一个钓鱼高手，你可以尝试着去网上分析钓鱼这块市场，选择好的钓鱼细分化市场，做一个原创分享钓鱼博客，等权重上来了，有固定爱好人群了，可以尝试拓展钓鱼商城等。或者你喜欢玩游戏，也可以做个专门针对这一款游戏的网站，发布游戏官网的最新信息，分享一些游戏心得，及公关策略，**游戏币等信息。这里只是打个比方，只要你用心想，相信会更好的方案出现。
2、从自己的资源入手。如在自己的城市有特殊受外地人喜爱的特产，自己的亲戚朋友开服装厂的等等，只要你努力去回想下自己身边的资源，把这些名单列在一张纸上，在慢慢筛选，一定能找到属于自己的资源。利用自己的资源优势，搭建合适的网站平台，同样能够选择到好的网站项目。
3、另类创意思维选择网站项目。当你真的没什么特别爱好、兴趣，也确实没有什么资源的话，不妨试试我们现在讲的第3点，另类拓展自己的思维。就拿做广告联盟来说，很多人一直在烦恼怎么获取更多更好的流量，也不知道从何入手，没有办法的情况下，就去copy别人的，看别人做什么，自己也跟着做，到后面没有达到自己想要的效果就放弃了，实为可惜。有时候换个角度拓展下，思路会更开阔。

曾經在德國慕尼黑國家奧運支援中心學習運動按摩與治療，也曾接受美國Athletes’Performance Mentorship Program Training的甘思元教練，這次將親身分享運動健護的觀念與正確姿勢，以及強化核心的動作，機會難得不要錯過囉~

Judy老師講座結束之後，山姆伯伯很高興也很興奮可以邀請甘思元教練來分享，他除了是《你運動對了嗎？》與《男人肌肉就要這樣練》作者之外，也是國家運動選手御用健護教練，並創立「The VIGOR(力格運動與健康整合顧問)」。而教練要為我們分享【運動後可以不要腰痠背痛嗎？】，包括了運動健護觀念介紹、走部、跑步、上下樓梯的姿勢與強化身體的核心動作(6~7個動作)。