How great leaders inspire action 是 Simon Sinek 於2010年在TED所進行的一場演講，是TED最廣為人知的演講之一。Sinek所提出的黃金圈(Golden Circle)的理論更讓他聲名大噪。這場演講距今已經過了一段時間，但裡面的見解在現今仍然完全適用。
上圖是黃金圈理論的模型。就如同標題所提到，黃金圈是用來解釋領導者該用什麼樣的方式來激勵他的團隊；一般來說，社會上大多數的人，思考的方式都是採由外而內的方式，也就是What->How->Why；但Sinek發現到，許多知名的、成功的領導者或企業家，他們思考的方式是由內而外，也就是先問為什麼要做這件事(Why)，知道自己的信念之後，才去想如何做(How)、該做什麼(What)。當你在招募人才的時候，不是招募需要工作的人，而是招募認同公司理念的人。當員工不能認同公司的信念，那他們只是為了錢在工作，而相反的若是一群認同企業信念的人，則會為了你的信念，用血與汗水來完成工作。
他舉了一個萊特兄弟的例子，大家對萊特兄弟應該非常耳熟能詳，是飛機的發明者。在當時，飛機就像現在的網路、雲端一樣，許多人前仆後繼地投入這個市場，他們擁有足夠的資金、優秀的團隊、以及媒體的高度關注(如Samuel Pierpont Langley，你也許沒聽過，但當時卻是最被看好能夠做出飛機的人)，具備了公認成功所必備的條件，但最後成功的，卻是僅有少量資金、團隊全部都沒有大學畢業、也不被任何人看好的萊特兄弟，為什麼？因為萊特兄弟他們有一個信念，他們相信如果他們能夠創造出飛機，能夠改變人類、改變世界，他的團隊也認同這個信念，因此在有相同信念的合作下，他們成功了。而Samuel Pierpont Langley不同，他重視的是結果，也就是財富與名聲，他的團隊也是如此。在萊特兄弟的飛機成功起飛的幾天之後，Langley並沒有選擇和萊特兄弟一起工作，一起將飛機做得更好，而是選擇了離職，因為在發明飛機這件事上，他已經不是第一名，無法因此獲得名聲與財富。
除了用在領導者身上之外，黃金圈理論也適用於其他地方，如產品行銷。Sinek在這邊也給了一個例子，大多數的行銷手法多為：他們的產品有多少的功能、製程多棒、具有多好的設計，想用這樣的方式來觸發消費者的行為。以電腦公司為例，他們會告訴你：「我們製造最好的電腦，有良好的設計、友善的界面、並且容易使用」，使用者或許會注意到這種方式，但卻很難激起消費者的購買欲望，這就是典型的由外而內的思考方式；而像Apple這樣能夠在市場上取得成功的公司則不同，他會告訴你：「我們所做的每件事，我們相信都是在挑戰現狀，我們利用不同的角度去思考。而我們挑戰現狀的方式，是讓我們的產品具有好的設計、友善的界面且易於使用，而我們只是恰好做出了一台這樣子的電腦」，這與一般電腦公司不同，僅僅只是將說明的順序改為由內而外，卻能激發出使用者的購買欲望，完美的符合了黃金圈的規則。
當今在這資訊軟體極為熱門的時代，許多人前仆後繼創立公司，做自己的應用、自己的產品，其實也適用於黃金圈模型。在這些新創公司中，有少數的人成功，卻有更多人在這過程中失敗了。不管是成功或是失敗，也許他們可以替自己的產品、自己的理念進行反思「我為什麼要做這樣的產品？我的理念是什麼？這樣的東西是否能被員工與使用者認同？」也就是在這場演講中，Sinek最常提的一句話：
People don’t buy what you do, they buy why you do it. (人們不會買你做了什麼，人們要買你為什麼做它。)
最後，這真的是一場很精彩的演講
建議您花18分鐘看完它，相信會有所收獲。
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